Начинающему бизнесмену необходимо презентовать бизнес-идею за время, не превышающее 5 минут, потому что больше времени инвестор ему просто не даст. Для того что бы произвести первое впечатление этого времени будет вполне достаточно. Переговоры о непосредственном привлечении средств будут происходить уже на следующем этапе – во время переговоров, на основании первого впечатления ни один серьезный инвестор решения принимать не будет.
О критериях, на которые инвестор обращает внимание, выбирая стартап для финансирования и поддержки, рассказывает Президент Биржи Инвестиционных Проектов «Startup.ua» Александр Сорока:
1. Формула бизнеса. Лично для меня формула бизнеса – это сила проблемы, умноженная на качество ее решения и деленная на конкуренцию. То есть чем больше масштабы проблемы, которую вы готовы решить, тем большее на нее будет спроса со стороны потребителя. К примеру, вы изобретаете лекарство от неизлечимой болезни. Решается глобальная проблема, конкуренции нет, качество решения тоже безупречно – отличная формула бизнеса.
2. Рынок. Объем рынка является очень важным критерием для инвестора. Иногда стартеперы приходят со своими бизнес-идеями на уже сформированные рынки, иногда такие компании и вовсе создают новые рынки и становятся там монополистами.
3. Дифференциация. Также важный критерий. То есть это определенные особенности организации бизнеса, которые ставят перед конкурентами барьеры для выхода на рынок. Примером может быть патент или другой объект интеллектуальной собственности.
4. Команда. Команда является основой построения бизнес-процессов. На сегодняшний день много кто задает себе вопрос: что важнее команда или идея? Если у вас хорошая идея, но слабая команда, то скорее всего у вас ничего не получится. То есть получается, что команда чуть важнее идеи. Потому что в идею бизнеса постоянно вносятся изменения. Однозначно, что команда – это больше половины успеха!